彩神怎么下载官方 下沉市场里的小城生活:团购群里买货朋友圈里卖货

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  团购群里买货、或多或少人 圈卖芒果、线上卖家电……

  下沉市场里的小城生活

  2018年暑假,正在读研究生的胡小梦通过微信或多或少人 圈卖芒果,一个月卖出去2吨。受访者供图

  因和果,在有的之后是没人的不选者,譬如在电商鏖战下沉市场的背景下,到底是电商下沉带来了低线城市的消费新措施,还是后者的人口红利吸引了电商下沉?

  不管谁是因、谁是果,或多或少人 看完了一个惊人的现实:一方面,阿里、京东、拼多多等电商巨头围绕下沉市场的角逐日趋惨烈,而在“合围”下沉市场的过程中,高性价比品牌成为打开下沉市场的“金钥匙”。另一方面,今天的三四线城市正在向电商兑现它们的发展潜力,“五环之外”的世界也正逐渐成为支撑消费经济的发展主流。

  下沉市场中有 黄金,下沉市场中都是故事。近日,新京报聚焦下沉市场,采访了多位来自下沉市场的商家和顾客,听或多或少人 讲述了各人在下沉市场中的故事。

  王敏 银行职员,湖北省随州市

  “我在同事推荐的团购群里买货”

  “都是熟人,我要 她送(货),她就我应该 送”。王敏生活在湖北北部的小城市随州,无缘无故钟爱“看得见、摸得着、质量有保证”线下购物的她,最近加入了熟人推荐的购物群。

  “你看我昨天刚买的啤酒、海鲜,还有一盆花,今天全到了”,王敏告诉新京报记者,她的同事周姐前不久将她拉入了一个本地团购群,上端的货品价格比较便宜,之后是“熟人推荐有保证”,比起上淘宝、拼多多等网购,她更爱你这个 “群”。

  王敏称,网购没人措施及时送达,她比较享受“今日买、明日达”的感觉。新京报记者了解到,该购物群是一家电商平台的社区团购群,每天群主会将平台上另一方店铺的链接分享到群里,群内成员购物达到一定数量,平台会按照订单给群主发货,群主收到货后再将货物当天送给购买的人。

  上述电商平台的网站显示,其以社区便利超市为依托,通过预售的措施将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等商品,以限时特卖的形式,卖给门店符近的消费者。

  王敏说,京东虽然能做到隔日达,但她“我假若知道缘何弄”。虽然美团、饿了么等外卖软件都是当日送货的功能,但她我假若知道“是都是要配送费”。王敏也在或多或少网购平台上买过东西,经过几条看图片以为是正常大小买来就成了“巴掌大”的货品后,就不再买了。

  王敏介绍,她所在的团购群每天会推荐约20种商品,包括海鲜、面点、盆栽、日用品等。“看中了我应该 下单”,她说,选者团购的第一个愿因是熟人推荐有保证,第八个是价格低廉。

  不过,针对熟人推荐,王敏态度还是比较谨慎的。“我姐姐有次给了我一瓶她店铺里卖的洗面奶,说是我无缘无故用的牌子,我一看是‘佰草世家’,而我平常用的是‘佰草集’”。王敏姐姐在电商平台达人店上开了店铺,“店铺上的商品价格低廉,之后每购买一笔姐姐都还可不可不可以 获得返利”。

  前5天,王敏逛街遇上了初中同学。该同学热情地将其妹妹在云集上的店铺推荐给了王敏,这家店铺主要售卖首饰。王敏表示,她假若细胞层接受了推荐,实际上一次都没点进过这家店铺。她认为,还可不可不可以 判断上端的东西好不好。

  据新京报记者了解,上述达人店、云集均缘何交电商,依托熟人拉新推荐进行获客,在三四线城市及县镇市场占有率较高。

  胡小梦 大学生,云南省临沧市永德县

  “或多或少人 圈一个月卖2吨芒果,但我应该 再做了”

  “你是都是无缘无故在淘宝上搜到广西和四川攀枝花的芒果,你看完过云南的芒果吗?”胡小梦在北京读研究生,正值暑假,在老家收芒果的他接受了记者的采访。

  胡小梦的老家在云南省临沧市永德县,你爱不爱我那里有大片的芒果树,符近村民都以种芒果等农产品为生,每到夏天芒果性性成熟期的句子时,经销商就会前来收购,这也是永德县芒果的主要售卖措施。

  记者询问胡小梦,当地有没人人在淘宝、拼多多等电商平台销售芒果,她回答说,极个别的农户开了淘宝店铺,至于这两年大火的快手、抖音等短视频卖货,“只听说过,没见过”。“短视频卖货,要花很大精力去维护粉丝,我没人精力做哪些,我爸妈假若会做。”

  “芒果采收主要在7月份,昨天我收的假若他家最后一批。”胡小梦认为,做电商比如开淘宝没人必要,之后芒果的售卖周期很短,集中在七八月份。之后在淘宝上开一个小店,销量太大,“别人根本也看还可不可不可以 你卖的东西”。

  去年胡小梦尝试在微信或多或少人 圈卖芒果,一个暑假卖出去2吨芒果。不过,他表示,今年不需要再去网上卖了。“去年在或多或少人 圈卖芒果的愿因是,之后本科的同学们无缘无故找我买,之后我带给或多或少人 吃过,或多或少人 虽然很什么东西好吃的菜的菜”,胡小梦表示,同学的邀请以及去年芒果一种生活产量大、批发价格低,驱使他在或多或少人 圈卖芒果,但之后时需另一方包装和邮寄,愿因人力成本很高,“去年我妈之后很累了”。

  胡小梦表示,之后今年春季干旱,芒果产量少,以及全国水果价格普遍升高,他家的芒果不愁卖,“基本上批发商都收了”。

  胡小梦还透露了他不做电商的假若理由,即快递物流成本居高不下。“平均每斤芒果要花3元的邮寄费用,一箱十斤大约500元,这还是批发价格”,胡小梦表示,四川攀枝花等地物流产业链性性成熟期的句子,该地芒果在网络上的售价之后也仅为500元一箱,永德县寄一箱芒果出去就大约500元,“就是 ,之后芒果不愁卖,我根本不需要去搞线上销售了”。

  刘思维 跨境电商公司老板,浙江义乌市

  “县级市义乌有8家星巴克”

  刘思维是一家义乌跨境电商企业的老板,她2010年来到义乌,至今之后9年了。“义乌这边的年轻人张口闭口都是谈到外贸(跨境电商),之后在义乌做外贸虽然有就是 便利条件。”刘思维说,义乌拥有富有的资源产品、性性成熟期的句子的物流链条和方便的报关手续。

  “义乌一个非常大的优势假若国际商贸城,它在义乌的市中心,有15万多个卖家在上端开店”,刘思维称,义乌大大小小的电商,都是来国际商贸城拿货。对外销售最好的产品是饰品。饰品店铺聚集在国际商贸城一期的二楼,属于黄金铺位。毛绒玩具、旅游类产品和佛珠卖得也比较好,店铺分布在国际商贸城一期。国际商贸城二期、三期、四期则分布着售卖箱包、电子产品、拉链扣子等商铺。刘思维表示,国际商贸城一期,通道符近9平方米的铺位,一年的租金之后高达5000万元。

  刘思维还告诉新京报记者,义乌之后外贸、跨境电商产业发达,有非常多的“网友”在义乌做生意。刘思维口中的“网友”多来自阿拉伯国家和非洲国家,在义乌“你走在街上就会看完就是 阿拉伯人”。

  “网友多,做生意的多,一个县级市有8家星巴克也很合理。”刘思维称,义乌作为一个县级市,“吃喝玩乐住都挺发达”,除了星巴克,义乌还有4家五星级酒店,1家“准六星”酒店,以及韩国日本等各国特色的餐厅。

  周杰 京东家电线下店,河北衡水阜城县

  “乡村用户会慢慢选者电商”

  周杰在河北省衡水市阜城县开了一家京东家电的线下店,除了负责给线上购买家电的消费者配送家电外,他时需负责线下的零售。周杰直言,该店一个月的零售额能达到5000万。

  周杰表示,阜城的消费者较为偏爱线下门店购买。“现在线上线下的价格都是一样,你来我这里我之后送你或多或少小礼物。”周杰表示,在线下店购买消费者还可不可不可以 和周杰谈价格,周杰还可不可不可以 适当给予优惠之后附赠礼物,“线上句子说几条钱假若几条钱”。

  “或多或少人 面对的是乡镇、农村市场,顾客之后不了解京东、苏宁等网购平台”,周杰说,阜城的家电市场,除了京东国美等品牌外,或多或少当地的老牌家电商场都是很大的市场份额。老牌家电商场经营多年拥有较多老客户,就是 人习惯去找“老熟人”购买,周杰表示他的店还在慢慢打开市场。

  “用户都很精明,我相信或多或少人 会慢慢选者电商。”周杰表示,他的电商线下店之后会比传统老牌的家电商场服务更好,周杰表示或多或少人 还可不可不可以 送货上门、保修、尽量防止客户的需求,“之后或多或少人 比较注重口碑”。

  吴明明 房产公司策划,浙江温州苍南县

  “我的父母爱点外卖”

  “我平常在温州上班,一个月回苍南一次”,吴明明另一方日常会使用淘宝、京东,不需要说了解或多或少电商平台。吴明明是网购一族,无缘无故会网购东西带回老家。他的父母平常不网购,钟爱线下购买,但对吴明明无缘无故网购的行为表示支持,甚至让吴明明帮忙购买。

  吴明明表示,父母会让吴明明帮忙购买洗发露、沐浴露、电风扇、拖把等日用品,频率不高,“用完就买”。生鲜会在当地菜场购买,衣服等商品则会到“开了之后的步行街”上的实体店购买。

  “我爸妈点外卖的频率倒是很高”,吴明明称,他的父母虽然不需要使用电商平台,但对各大外卖软件没熟悉。吴明明的母亲在药店工作,之后排班的问题,无法每天学炒菜,而吴明明的爸爸假若会学炒菜,“总还可不可不可以 天天去饭店吧,外卖方便便宜,就是 我爸妈无缘无故点外卖”。

  (文中王敏、胡小梦、刘思维、周杰、吴明明皆为化名)